《赢在开口—职场增值演讲训练》

课程说明

在日常工作中，您有没有遇到以下情况：

1、煞费苦心一个月的市场推广方案，被领导或客户只给你5分钟阐述时间。

2、每次跟客户介绍完公司和产品，心中总有疑惑：“说了很多，他能明白多少？记得住多少呢？如果他还不是最终决策人，还需要向他的上司推荐你的公司和产品，你有信心他能说到点子上吗？

3、进到电梯，一抬头，发现总经理在里面，眼熟的脸上露出机械的笑容“小王，最近工作情况如何？”电梯快速上升，您只有3秒钟的思考时间和30秒的回答时间来展现自己。

4、会议进行中，领导突然问你：“小张，对这件事你是如何看？”您有3秒钟的时间组织语言应对提问。

5、面对下属，如何才能发表具有感染力的演说，展现领袖风采，有效激发团队的执行力、战斗力、凝聚力。

本课程将从定主题、明收益；建结构、选内容；塑风范，优呈现；做延展、显亮点四部分，采用知识讲解、小组讨论、情景演练、小组PK等多种方式，辅导学员完成演讲的设计和呈现，实现个人在舞台上的精彩呈现，赢在开口。

课程目标

重构演讲认知，实现从告知式演讲到互动式演讲的转变

根据以听众为中心的四大演讲结构，优化和升级原有的演讲结构

运用演讲表达的互动技巧，激发听众兴趣，强化演讲内容与听众的关联性

借助团队共创的方式，结合个人能力特点，塑造个人特色的演讲风格

课程对象 各部门各层级，需要演讲表达的职场人士

课程时长 2天

课程形式 讲师讲授+案例分析+视频互动+实操演练+行动学习等

课程人数 30人以内

课程大纲

第一部分 定主题 明收益

【俗话说，好的开始是成功的一半。我们在准备演讲的过程中，首先要考虑的一点就是演讲主题与听众之间的关联性，然后就是如何让听众感受并认同演讲内容带给他们的价值？】

1、确定演讲主题三部曲

1.1、分析演讲对象

1.1.1、演讲对象的特征分析

1.1.2、不同类型听众对同一演讲主题的不同需求分析

1.2、确定演讲目标

1.2.1、以终为始看目标设定：演讲目标决定演讲内容

1.2.2、示例分析：校园招聘的演讲主题

1.2.3、演讲目标的深度思考：你的目标VS听众的目标

1.3、规划演讲时间

1.3.1、演讲时间分配原则

1.3.2、演讲时间分配示例

【练习一】：根据个人的演讲任务写出演讲主题

2、学会换位思考，传递演讲收益

2.1、从婴儿推车的设计看换位思考

2.2、换位思考的本质是以听众为中心

2.3、示例分析：产品宣讲中的收益

【练习二】：结合个人的演讲主题写出听众的演讲收益

第二部分 建结构 选内容

【在信息过载的当下，看似丰盛的演讲内容可能会成为听众的负担，反倒是对关键内容进行精心的设计，既能让听众获得更大程度的满足，又能激发听众的传播欲望，让演讲内容广泛传播。】

1、小组讨论：同一演讲主题的两种不同呈现方式

1.1、从整体呈现看结构设计

1.2、从听众反馈看互动效果

2、以听众为中心的四种常用的演讲结构

1.1、黄金圈结构

1.1.1、展现方式：why-what-how

1.1.2、适用场景分析

1.2、产品推广型结构

1.2.1、展现方式：你需要-我就有-别人有我比他更好-特点介绍-客户见证

1.2.2、适用场景分析

1.3、问题解决型结构

1.3.1、展现方式：发现问题-分析问题-解决问题-复盘总结

1.3.2、适用场景分析

1.4、知识普及型结构

1.4.1、展现方式：场景还原-问题描述-知识介绍-应用实践

1.4.2、适用场景分析

【练习三】：根据个人演讲主题，写出演讲的整体结构

3、以激发听众兴趣为导向的开场设计

3.1、开场的两大任务：构建人设+导入主题

3.2、四种构建人设的方法：打破常规、强化印象

3.2.1、数字串联法（好记/有趣）

3.2.2、另辟蹊径法（角度/量化）

3.2.3、隐喻类比法（裁判/拟物）

3.2.4、吟诗作对法（文艺/押韵）

3.2.5、多媒体呈现（视频/道具）

【练习四】：根据个人特点和演讲主题，设计个人的人设，并在小组内交流

3.3、五种导入主题的方法：引起注意、引发思考

3.3.1、引言法：名言佳句，点题扣题

3.3.2、提问法：引发思考，顺势导入

3.3.3、故事法：生动形象，引人入胜

3.3.4、数据法：严谨详实，实事求是

3.3.5、案例法：贴近受众，引起共鸣

【练习五】：根据个人特点和演讲主题，设计个人的人设，并在小组内交流

4、以互动为助推剂的内容设计

4.1、演讲素材/内容的来源

4.2、演讲素材/内容的加工整理

4.3、演讲素材/内容互动设计的四把钩子

4.3.1、诱惑钩：校园招聘中的示例说明+使用方法+适用场景

4.3.2、障碍钩：经验介绍中的示例说明+使用方法+适用场景

4.3.3、陷阱钩：产品宣讲中的示例说明+使用方法+适用场景

4.3.4、回味钩：主题演讲中的示例说明+使用方法+适用场景

【练习六】：结合个人演讲中的重点内容，进行互动设计，在小组内进行效果测试

5、以促进行为装备为目的的结尾设计

5.1、视频：经典演讲结尾的示例

5.2、五种结尾的方法

5.2.1、赞美祝福法：中规中矩，催人奋进

5.2.2、寓言故事法：经典故事，发人深省

5.2.3、幽默收尾法：快乐收场，余音绕梁

5.2.4、号召行动法：前后统一，后续跟进

5.2.5、归纳总结法：总结提升，温故知新

【练习七】：结合个人演讲的主题，进行结尾设计，在小组内进行效果测试

第三部分 塑风范 优呈现

【演讲的舞台上，你是谁很重要，但比你是谁更加重要的是：你像谁？也就是说，你得像一个专业和资深的演讲者，而这一印象的获得就来自于你在台上的一言一行。正所谓：举手投足尽显风范，言辞表达彰显魅力。】

1、塑造风范的四字诀

1.1、声：演讲者发声技巧

1.2、情：情感情绪的传递

1.3、形：专业形象的塑造

1.4、动：走动路线的设计

【练习七】：小组代表上台展示，讲师一对一辅导

2、演讲PPT的精彩呈现

2.1、听众的视觉关注点分析

2.2、PPT页面的吸睛设计法

【练习八】：结合PPT重点页面，进行自我调整和练习

第四部分 做延展 显亮点

【大脑的认知特性告诉我们，凡是听众未曾听过的内容、未曾见过的表现方式，都能留下深刻的印象。基于这一特性，我们需要在演讲的过程中，对演讲内容做适当的延展，拓展听众的视野，更需要借助移动互联网的工具，构建与听众的互联互通。】

1、构建明暗两条线索

1.1、明线传递事实，展现逻辑

1.2、暗线深入人心，呈现精彩

2、借力工具增强互动

2.1、工具在演讲中的辅助作用分析

2.1、调查类工具：UMU、蜜蜂打卡、草料二维码

2.2、展示类工具：xmind、keynote、MG动画

2.3、其他类工具

3、共创个人演讲特色

3.1、小组成员脑力激荡

3.2、讲师引导反馈优化